SEBUAH Perusahaan Melakukan Penelitian Tentang Permintaan Produknya dan Menemukan Bahwa Ketika Pendapatan Konsumen Meningkat

Selanjutnya, perusahaan perlu melihat dalam bentuk persentase agar bisa dibandingkan secara adil. Kenaikan pendapatan satu juta dari lima juta berarti naik dua puluh persen. Demikian pula, peningkatan permintaan dua puluh unit dari seratus unit juga berarti naik dua puluh persen.

Setelah mengetahui perubahan dalam persentase, perusahaan dapat menilai hubungan antara keduanya. Karena kenaikan persentase pendapatan sama besar dengan kenaikan persentase permintaan, maka hubungan ini menunjukkan keseimbangan. Artinya, permintaan terhadap produk tersebut berubah secara proporsional terhadap pendapatan konsumen.

Dalam istilah ekonomi, hubungan proporsional ini disebut elastisitas uniter. Ini berarti produk tersebut termasuk dalam kategori barang normal, yaitu barang yang permintaannya naik saat pendapatan naik, tetapi tidak secara berlebihan seperti barang mewah.

Bagi perusahaan, informasi ini sangat berguna. Jika masyarakat mengalami peningkatan pendapatan, maka permintaan terhadap produk akan naik dalam jumlah yang sebanding. Ini memungkinkan perusahaan mempersiapkan strategi produksi dan distribusi lebih baik.

Produk dengan elastisitas seperti ini cenderung stabil dan tidak terlalu bergantung pada situasi ekonomi ekstrem. Ketika ekonomi melambat, permintaannya mungkin tidak turun drastis. Sebaliknya, saat pendapatan naik, permintaan juga meningkat tanpa lonjakan tajam yang bisa menyebabkan ketidakseimbangan pasokan.

Perusahaan juga bisa menyusun strategi pemasaran lebih tepat. Karena konsumen merespons pendapatan dengan peningkatan konsumsi, maka promosi bisa difokuskan pada segmen yang sedang mengalami pertumbuhan ekonomi. Misalnya, wilayah urban dengan pendapatan yang meningkat secara signifikan.