Salah satu tantangan dalam dunia bisnis adalah menghadapi persaingan yang semakin ketat dan dinamis. Untuk mengatasi tantangan ini dan memastikan kelangsungan bisnis, banyak perusahaan menggunakan strategi pertahanan. Dua taktik yang sering digunakan dalam strategi pertahanan ini adalah perluasan pasar dan diversifikasi pasar. Dalam artikel ini, kita akan mendiskusikan bagaimana perusahaan dapat menggunakan dua taktik ini.
Perluasan Pasar
Perluasan pasar merupakan strategi yang digunakan perusahaan untuk mencapai pertumbuhan melalui peningkatan penjualan produk atau jasa yang ada di pasar baru atau segmen pasar yang belum tergarap. Ada beberapa cara yang dapat dilakukan perusahaan untuk melakukan perluasan pasar, di antaranya adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan ekspansi geografis.
Penetrasi pasar adalah strategi yang digunakan untuk meningkatkan penjualan produk atau jasa di pasar yang sudah ada. Ini bisa dilakukan dengan berbagai cara, seperti mengurangi harga, meningkatkan promosi dan distribusi, atau memperbaiki produk atau jasa.
Pengembangan pasar, di sisi lain, adalah strategi yang digunakan untuk memasuki segmen pasar atau daerah geografis yang baru. Perusahaan dapat melakukan ini dengan mempromosikan produk atau jasa mereka ke demografi baru atau dengan membuka cabang di lokasi baru.
Ekspansi geografis adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk memperluas bisnis mereka ke daerah atau negara baru. Ini bisa melibatkan pembukaan cabang baru, penjualan melalui distributor lokal atau penjualan secara online ke pasar baru.
Diversifikasi Pasar
Diversifikasi pasar adalah strategi berisiko yang melibatkan memasuki industri atau pasar yang sama sekali baru. Tujuannya adalah untuk menciptakan aliran pendapatan baru dan mengurangi risiko dengan menyebar investasi perusahaan ke berbagai pasar atau industri.
Diversifikasi dapat melibatkan pengenalan produk atau jasa baru, memasuki pasar baru, atau keduanya. Ada dua jenis utama diversifikasi: diversifikasi konglomerat, dimana perusahaan memasuki industri yang sama sekali tidak berhubungan, dan diversifikasi terkait, dimana perusahaan memanfaatkan keahlian atau sumber daya yang sudah ada untuk memasuki industri atau pasar yang berhubungan.