Question

Jelaskan tentang Matrik Pertumbuhan Pangsa Pasar (MP3) dan bagaimana MP3 disusun!

Answer 1

Pengertian Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar (MP3)

Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar (MP3) adalah alat analisis portofolio bisnis yang dikembangkan oleh Boston Consulting Group (BCG) pada tahun 1970-an.

Matriks ini digunakan untuk menilai posisi dan potensi produk atau unit bisnis dalam perusahaan berdasarkan dua dimensi utama, yaitu:

1. Tingkat pertumbuhan pasar (Market Growth Rate)

2. Pangsa pasar relatif (Relative Market Share)

Tujuannya adalah membantu manajemen menentukan strategi yang tepat bagi setiap produk atau unit bisnis — apakah perlu diinvestasikan, dipertahankan, dikembangkan, atau dilepas.

---

⚙️ Dua Dimensi Utama dalam MP3

1. Tingkat Pertumbuhan Pasar (Market Growth Rate)
   ➜ Menggambarkan daya tarik pasar atau seberapa cepat pasar berkembang.

   • Tinggi → pasar sedang berkembang pesat.

   • Rendah → pasar sudah jenuh atau pertumbuhannya lambat.

2. Pangsa Pasar Relatif (Relative Market Share)
   ➜ Menggambarkan kekuatan posisi kompetitif produk dibandingkan pesaing utama.

   • Tinggi → produk memiliki dominasi kuat di pasar.

   • Rendah → produk masih lemah dibanding pesaing besar.

---

 Struktur Matriks MP3 (BCG Matrix)

Matriks MP3 dibagi menjadi empat kuadran utama:

	Pertumbuhan Pasar Tinggi	Pertumbuhan Pasar Rendah
Pangsa Pasar Tinggi	Stars (Bintang)	Cash Cows (Sapi Perah)
Pangsa Pasar Rendah	❓ Question Marks (Tanda Tanya)	Dogs (Anjing)

---

1. Stars (Bintang)

• Produk dengan pangsa pasar tinggi di industri yang bertumbuh cepat.

• Biasanya menghasilkan pendapatan besar, tetapi juga membutuhkan investasi besar untuk mempertahankan pertumbuhan.

 Strategi: Investasi dan pertumbuhan agresif.
 Contoh: Smartphone unggulan baru yang sedang populer di pasar.

---

2. Cash Cows (Sapi Perah)

• Produk dengan pangsa pasar tinggi, tetapi di pasar yang pertumbuhannya rendah.

• Produk ini menghasilkan laba besar dengan sedikit kebutuhan investasi tambahan.

• Umumnya menopang pendanaan unit bisnis lain.

 Strategi: Pertahankan dan maksimalkan laba (harvest strategy).
 Contoh: Produk lama yang sudah mapan dan stabil, seperti sabun atau air mineral.

---

3. Question Marks (Tanda Tanya)

• Produk dengan pangsa pasar rendah, namun berada di pasar berpertumbuhan tinggi.

• Masih dalam tahap awal — berpotensi menjadi Star jika berhasil merebut pangsa pasar, tetapi bisa berubah menjadi Dog jika gagal.

 Strategi: Selektif — tingkatkan investasi bila prospek bagus, atau hentikan bila tidak menjanjikan.
 Contoh: Produk baru yang baru diluncurkan di pasar potensial.

---

4. Dogs (Anjing)

• Produk dengan pangsa pasar rendah di pasar yang pertumbuhannya juga rendah.

• Tidak menghasilkan laba signifikan dan sering membebani sumber daya perusahaan.

 Strategi: Divestasi atau penghentian produk.
 Contoh: Produk lama yang sudah tidak laku atau kalah saing.

---

 Langkah-Langkah Penyusunan MP3

Berikut tahapan menyusun Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar:

1. Identifikasi Unit Bisnis atau Produk

Tentukan produk atau unit bisnis yang akan dianalisis (misalnya, berbagai merek atau lini produk perusahaan).

2. Kumpulkan Data Pasar

Kumpulkan data tentang:

• Laju pertumbuhan pasar (dalam persentase per tahun)

• Pangsa pasar relatif terhadap pesaing utama

3. Tentukan Skala Sumbu

• Sumbu vertikal: Tingkat Pertumbuhan Pasar (tinggi–rendah)

• Sumbu horizontal: Pangsa Pasar Relatif (tinggi–rendah)

4. Plot Produk ke dalam Matriks

Tempatkan setiap produk berdasarkan dua indikator tersebut. Misalnya:

• Produk A → Star

• Produk B → Cash Cow

• Produk C → Question Mark

• Produk D → Dog

5. Analisis dan Tentukan Strategi

Dari posisi produk pada matriks, tetapkan strategi pengelolaan:

• Investasi untuk Stars

• Pertahankan untuk Cash Cows

• Selektif untuk Question Marks

• Divestasi untuk Dogs

---

 Contoh Sederhana

Misalnya, PT Maju Jaya memiliki empat produk utama:

Produk	Pertumbuhan Pasar	Pangsa Pasar Relatif	Posisi dalam MP3	Strategi
A	Tinggi	Tinggi	⭐ Star	Investasi dan pertahankan dominasi
B	Rendah	Tinggi	Cash Cow	Pertahankan dan peroleh laba
C	Tinggi	Rendah	❓ Question Mark	Evaluasi dan tentukan arah
D	Rendah	Rendah	Dog	Divestasi atau hentikan

---

 Kesimpulan

Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar (MP3) adalah alat penting untuk:

• Mengevaluasi posisi kompetitif produk/unit bisnis,

• Menentukan prioritas investasi,

• Mengelola portofolio produk agar lebih efisien.

Dengan memahami posisi produk pada empat kuadran (Stars, Cash Cows, Question Marks, Dogs), manajer dapat mengalokasikan sumber daya dengan lebih strategis untuk memaksimalkan profit dan pertumbuhan jangka panjang.